Biến động chuỗi cung ứng, logistics và giá nguyên liệu tác động đến thị trường FMCG Việt Nam

Chào các anh chị nhà phân phối, chủ tạp hóa, chủ siêu thị mini và các điểm bán lẻ truyền thống (GT) tại LYHU!

Chuyện gì đang xảy ra?

Trong 24-48 giờ qua, thị trường Việt Nam chứng kiến những diễn biến đáng chú ý liên quan đến chuỗi cung ứng, logistics và giá nguyên liệu. Cụ thể, giá cước vận tải biển quốc tế có xu hướng tăng nhẹ trở lại sau giai đoạn ổn định, chủ yếu do tác động từ các sự kiện địa chính trị và nhu cầu vận chuyển tăng cao vào mùa cao điểm cuối năm. Song song đó, giá một số nguyên liệu đầu vào cho ngành FMCG như đường, sữa bột và bao bì nhựa cũng ghi nhận mức tăng trung bình từ 3-5% so với tháng trước. Một số doanh nghiệp sản xuất lớn đã bắt đầu có những điều chỉnh về kế hoạch nhập khẩu nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung, trong khi các doanh nghiệp nhỏ hơn đang đối mặt với áp lực chi phí gia tăng đáng kể.

Vì sao điều này quan trọng?

Những biến động này trực tiếp ảnh hưởng đến toàn bộ hệ sinh thái FMCG. Đối với các nhà sản xuất, chi phí sản xuất tăng cao có thể dẫn đến việc xem xét điều chỉnh giá bán ra hoặc cắt giảm biên lợi nhuận. Đối với các nhà phân phối và điểm bán lẻ, sự biến động về giá nguyên liệu có thể ảnh hưởng đến chiết khấu, tồn kho và khả năng cạnh tranh về giá với các đối thủ. Người tiêu dùng cuối cùng cũng có thể cảm nhận được điều này thông qua việc tăng giá bán lẻ ở một số mặt hàng thiết yếu, hoặc sự thay đổi trong quy cách đóng gói sản phẩm để giữ giá.

Đặc biệt, với các mặt hàng FMCG có biên lợi nhuận mỏng, việc tăng chi phí logistics và nguyên liệu có thể gây áp lực lớn lên khả năng duy trì hoạt động và mở rộng kinh doanh. Sự ổn định của chuỗi cung ứng là yếu tố sống còn để đảm bảo hàng hóa luôn sẵn có trên kệ, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Kênh GT (truyền thống), bao gồm các cửa hàng tạp hóa và siêu thị mini, sẽ chịu tác động rõ rệt hơn. Giá bán lẻ tăng có thể khiến sức mua của người tiêu dùng bị ảnh hưởng, đặc biệt với các sản phẩm không thiết yếu. Các nhà phân phối nhỏ và vừa có thể gặp khó khăn trong việc đàm phán lại giá với nhà sản xuất hoặc phải gánh chịu phần chi phí tăng thêm, dẫn đến biên lợi nhuận bị bào mỏng. Các thương hiệu nhỏ, với ngân sách hạn chế cho marketing và khuyến mãi, sẽ càng khó khăn hơn trong việc cạnh tranh với các thương hiệu lớn có khả năng hấp thụ chi phí tốt hơn.

Trong khi đó, kênh MT (hiện đại) như các chuỗi siêu thị lớn có thể có khả năng đàm phán tốt hơn với nhà cung cấp và có thể chủ động hơn trong việc quản lý tồn kho. Tuy nhiên, họ cũng không hoàn toàn miễn nhiễm với áp lực tăng giá. Sự cạnh tranh giữa các kênh có thể gia tăng, khi các điểm bán GT cố gắng giữ giá để thu hút khách hàng, còn MT có thể tập trung vào các chương trình khuyến mãi, giảm giá để bù đắp.

Các nhà phân phối đóng vai trò cầu nối quan trọng. Nếu họ không có chiến lược dự trữ nguyên liệu hoặc đàm phán giá tốt, họ sẽ là đối tượng chịu áp lực lớn nhất, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cung ứng cho các điểm bán lẻ.

LYHU góc nhìn thực chiến

Tại LYHU, chúng tôi nhận thấy rằng sự biến động này đòi hỏi sự linh hoạt và tầm nhìn chiến lược từ tất cả các bên. Đối với các điểm bán lẻ, đây là thời điểm để tối ưu hóa danh mục sản phẩm. Hãy tập trung vào những mặt hàng có vòng quay nhanh, biên lợi nhuận ổn định và nhu cầu luôn cao. Cân nhắc việc hợp tác chặt chẽ hơn với các nhà phân phối để có thông tin sớm nhất về biến động giá và kế hoạch nhập hàng. Đồng thời, việc cải thiện trải nghiệm mua sắm và dịch vụ khách hàng có thể là yếu tố giữ chân khách hàng hiệu quả khi giá cả có xu hướng tăng.

Các nhà phân phối cần chủ động xây dựng kế hoạch dự báo nhu cầu chi tiết hơn, tối ưu hóa quy trình logistics để giảm thiểu chi phí vận hành. Việc đa dạng hóa nguồn cung nguyên liệu hoặc tìm kiếm các nhà cung cấp thay thế có thể là một giải pháp dài hạn. Quan trọng hơn hết là cần duy trì mối quan hệ đối tác bền chặt với các điểm bán lẻ, chia sẻ thông tin và cùng nhau tìm giải pháp vượt qua giai đoạn khó khăn này.

Các thương hiệu nhỏ có thể tìm thấy cơ hội trong việc tập trung vào các ngách thị trường cụ thể, xây dựng câu chuyện thương hiệu độc đáo và kết nối trực tiếp với người tiêu dùng thông qua các kênh bán hàng online hoặc các chương trình cộng đồng. Sự nhanh nhạy trong việc thích ứng với thay đổi của thị trường và khả năng sáng tạo trong chiến lược kinh doanh sẽ là chìa khóa.

Gợi ý hành động

Dựa trên tình hình hiện tại, LYHU khuyến nghị các nhà bán lẻ và nhà phân phối:

• Ưu tiên nhóm hàng thiết yếu và có vòng quay nhanh: Tập trung nguồn lực vào các mặt hàng có nhu cầu ổn định, ít bị ảnh hưởng bởi biến động giá để đảm bảo doanh thu và dòng tiền.
• Tăng cường hợp tác và chia sẻ thông tin: Xây dựng kênh giao tiếp hiệu quả với nhà phân phối và nhà cung cấp để nắm bắt sớm các thông tin về giá cả, nguồn hàng và có kế hoạch ứng phó kịp thời.
• Tối ưu hóa chi phí vận hành và tồn kho: Áp dụng các công cụ quản lý hiện đại để giảm thiểu lãng phí, tối ưu hóa lộ trình giao hàng và quản lý lượng hàng tồn kho ở mức hợp lý, tránh tình trạng tồn đọng hoặc thiếu hàng.