Biến động chuỗi cung ứng, logistics và giá nguyên liệu: Thách thức và cơ hội cho thị trường FMCG Việt Nam

Chào mừng quý vị nhà phân phối, chủ cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini và các điểm bán lẻ truyền thống thân mến!

Chuyện gì đang xảy ra?

Thị trường FMCG Việt Nam trong 24-48 giờ qua đang chứng kiến những biến động đáng chú ý xoay quanh chuỗi cung ứng, logistics và giá nguyên liệu. Cụ thể, giá cước vận tải biển quốc tế tiếp tục xu hướng tăng nhẹ, ước tính tăng khoảng 5-7% so với tháng trước, chủ yếu do các yếu tố thời tiết bất lợi ảnh hưởng đến hoạt động khai thác cảng và sự gia tăng nhu cầu vận chuyển hàng hóa cuối quý. Tại thị trường nội địa, chi phí logistics cho các tuyến đường bộ chính như TP.HCM - Hà Nội cũng ghi nhận mức tăng khoảng 3-5% do giá xăng dầu biến động và tình trạng thiếu hụt lái xe tải vào dịp cao điểm. Bên cạnh đó, giá một số nguyên liệu đầu vào quan trọng cho ngành hàng tiêu dùng nhanh như đường, bột mì và dầu ăn, đã có dấu hiệu điều chỉnh tăng từ 2-4% trong tuần qua. Nguyên nhân được cho là do ảnh hưởng từ tình hình sản xuất tại các quốc gia cung cấp chính và các chính sách thương mại mới.

Vì sao điều này quan trọng?

Những biến động này có tác động trực tiếp và sâu rộng đến toàn bộ hệ sinh thái FMCG. Đối với các nhà sản xuất, chi phí sản xuất tăng lên, buộc họ phải cân nhắc việc điều chỉnh giá bán hoặc tối ưu hóa quy trình để giữ vững biên lợi nhuận. Điều này, về lâu dài, có thể dẫn đến việc tái cấu trúc danh mục sản phẩm, ưu tiên các mặt hàng có biên lợi nhuận cao hơn hoặc giảm thiểu các dòng sản phẩm nhạy cảm về giá. Đối với nhà phân phối và các điểm bán lẻ, sự tăng giá từ nhà sản xuất hoặc chi phí vận chuyển cao hơn sẽ ảnh hưởng đến dòng tiền và khả năng nhập hàng. Người tiêu dùng cuối cùng cũng không tránh khỏi tác động, khi giá bán lẻ của nhiều mặt hàng thiết yếu có thể tăng nhẹ, ảnh hưởng đến sức mua, đặc biệt là các mặt hàng không thiết yếu hoặc có nhiều lựa chọn thay thế.

Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Kênh GT (General Trade - kênh truyền thống), bao gồm các cửa hàng tạp hóa và siêu thị mini, thường nhạy cảm hơn với biến động giá và chi phí logistics. Các cửa hàng này thường có quy mô nhỏ, khả năng đàm phán với nhà cung cấp hạn chế hơn, và phụ thuộc nhiều vào các chuyến hàng nhỏ lẻ. Việc giá nguyên liệu và chi phí vận chuyển tăng có thể khiến họ khó khăn hơn trong việc duy trì mức tồn kho ổn định hoặc phải chấp nhận mức lợi nhuận thấp hơn nếu không thể tăng giá bán lẻ. Ngược lại, kênh MT (Modern Trade - kênh hiện đại) như các chuỗi siêu thị lớn có thể có khả năng đàm phán tốt hơn với các nhà cung cấp lớn, ký kết các hợp đồng dài hạn với giá ưu đãi hơn, và có thể tự tối ưu hóa logistics nội bộ. Tuy nhiên, ngay cả các chuỗi MT cũng có thể đối mặt với áp lực tăng giá từ các nhà sản xuất buộc họ phải xem xét lại chiến lược giá và khuyến mãi. Các thương hiệu nhỏ có thể gặp bất lợi lớn hơn khi chi phí sản xuất và vận chuyển tăng, trong khi khả năng cạnh tranh về giá với các thương hiệu lớn bị thu hẹp. Họ có thể phải đối mặt với việc mất dần thị phần nếu không có chiến lược ứng phó kịp thời.

LYHU góc nhìn thực chiến

Tại LYHU, chúng tôi nhận thấy rằng sự ổn định của chuỗi cung ứng và logistics là yếu tố sống còn cho sự phát triển bền vững của kênh bán lẻ, đặc biệt là kênh GT. Với tình hình hiện tại, các nhà bán lẻ kênh GT cần chủ động hơn trong việc quản lý tồn kho và tối ưu hóa chi phí vận chuyển. Việc hợp nhất đơn hàng từ nhiều nhà cung cấp hoặc các điểm bán lân cận để giảm tần suất và chi phí vận chuyển là một giải pháp khả thi. Đối với các nhà phân phối, việc xây dựng các mối quan hệ đối tác chiến lược, không chỉ về giá cả mà còn về sự minh bạch thông tin và khả năng ứng phó linh hoạt với biến động thị trường, là cực kỳ quan trọng. LYHU cam kết tiếp tục nỗ lực để mang đến các giải pháp logistics hiệu quả và nguồn hàng ổn định với mức giá cạnh tranh nhất cho hệ thống đối tác của mình.

Các thương hiệu nhỏ có thể tìm kiếm cơ hội trong việc tập trung vào các ngách thị trường cụ thể, xây dựng câu chuyện thương hiệu độc đáo, hoặc hợp tác với các nền tảng phân phối như LYHU để tiếp cận mạng lưới rộng lớn hơn và giảm bớt gánh nặng về logistics và chi phí bán hàng.

Gợi ý hành động

Dựa trên những phân tích và tình hình thị trường hiện tại, LYHU xin đưa ra một số gợi ý thực chiến cho quý đối tác:

• Ưu tiên nhóm hàng thiết yếu, có biên lợi nhuận ổn định: Tập trung vào các mặt hàng có nhu cầu ổn định và ít bị ảnh hưởng bởi biến động giá quá mạnh, đồng thời đàm phán để có mức chiết khấu tốt nhất.
• Tối ưu hóa vòng quay hàng hóa: Áp dụng các phương pháp quản lý tồn kho thông minh, tránh tình trạng tồn đọng hàng hóa lâu ngày, đặc biệt là các mặt hàng có hạn sử dụng ngắn.
• Tìm kiếm đối tác logistics đáng tin cậy: Cân nhắc hợp tác với các nền tảng phân phối hoặc đơn vị logistics có khả năng tối ưu hóa chi phí và đảm bảo tiến độ giao hàng, như LYHU.

Chúng tôi tin rằng, với sự chủ động và linh hoạt, quý vị hoàn toàn có thể vượt qua những thách thức hiện tại và tiếp tục phát triển kinh doanh hiệu quả.

Trân trọng,
Chuyên gia phân tích thị trường B2B FMCG
LYHU - Nền tảng phân phối sỉ hàng tiêu dùng nhanh hàng đầu Việt Nam