Thị trường FMCG Việt Nam 2026: Đồ uống và Chăm sóc cá nhân dẫn đầu, thương hiệu nội địa trỗi dậy

Chào các nhà phân phối, chủ cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini và các điểm bán lẻ truyền thống thân mến!

Chuyện gì đang xảy ra?

Thị trường FMCG Việt Nam đang chứng kiến những biến động đáng chú ý trong các ngành hàng trọng điểm. Đặc biệt, phân khúc đồ uống giải khát và sản phẩm chăm sóc cá nhân tiếp tục ghi nhận sự tăng trưởng ổn định nhờ vào nhu cầu tiêu dùng nội địa vững chắc và các chiến lược tiếp thị sáng tạo từ các thương hiệu. Theo báo cáo mới nhất, doanh số ngành hàng đồ uống giải khát ước tính tăng trưởng 7-9% trong 6 tháng đầu năm 2026, trong đó nước tăng lực và trà đóng chai chiếm tỷ trọng lớn. Đối với ngành hàng chăm sóc cá nhân, các sản phẩm liên quan đến sức khỏe và vệ sinh, như nước rửa tay, xà phòng kháng khuẩn, và các dòng sản phẩm dưỡng da chuyên biệt, vẫn duy trì sức hút mạnh mẽ, với mức tăng trưởng dự kiến 5-7% so với cùng kỳ năm trước. Một điểm đáng chú ý khác là sự trỗi dậy của các thương hiệu nội địa, họ đang ngày càng chiếm lĩnh thị phần nhờ hiểu rõ tâm lý người tiêu dùng Việt và có chiến lược giá cạnh tranh.

Vì sao điều này quan trọng?

Những diễn biến này có ý nghĩa quan trọng đối với toàn bộ hệ sinh thái bán lẻ FMCG. Sự tăng trưởng của các ngành hàng chủ lực như đồ uống và chăm sóc cá nhân là tín hiệu tích cực, mang lại cơ hội doanh thu cho các nhà bán lẻ và nhà phân phối. Tuy nhiên, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, đặc biệt từ các thương hiệu nội địa, đòi hỏi các nhà bán lẻ phải liên tục cập nhật danh mục sản phẩm, tối ưu hóa việc trưng bày và có các chương trình khuyến mãi phù hợp để thu hút và giữ chân khách hàng. Đối với người tiêu dùng, sự đa dạng hóa sản phẩm và cạnh tranh về giá sẽ mang lại nhiều lựa chọn hơn với chất lượng ngày càng được cải thiện. Sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng, ưu tiên các sản phẩm tốt cho sức khỏe và bền vững, cũng đang định hình lại cách các thương hiệu và nhà bán lẻ tiếp cận thị trường.

Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Kênh GT (General Trade), bao gồm các cửa hàng tạp hóa và siêu thị mini truyền thống, sẽ tiếp tục đóng vai trò then chốt trong việc tiếp cận phần lớn người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt ở các khu vực ngoài thành phố lớn. Sự tăng trưởng của các ngành hàng trọng điểm mang lại nguồn doanh thu ổn định cho các điểm bán này. Tuy nhiên, các cửa hàng GT cần chú trọng vào việc quản lý tồn kho hiệu quả, đảm bảo các sản phẩm bán chạy luôn có sẵn. Các chuỗi bán lẻ hiện đại (MT - Modern Trade) như siêu thị mini và cửa hàng tiện lợi cũng hưởng lợi, nhưng đối mặt với áp lực cạnh tranh cao hơn từ các thương hiệu lớn và các chương trình khuyến mãi phức tạp. Các nhà phân phối cần có chiến lược phân bổ hàng hóa linh hoạt, hỗ trợ các điểm bán nhỏ cải thiện trưng bày và cung cấp các công cụ bán hàng hiệu quả để cạnh tranh. Các thương hiệu nhỏ có cơ hội gia tăng thị phần nếu họ tập trung vào các phân khúc ngách hoặc các sản phẩm có câu chuyện thương hiệu độc đáo.

LYHU góc nhìn thực chiến

Tại LYHU, chúng tôi nhận thấy rằng việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng là yếu tố sống còn. Đối với các nhà phân phối, việc xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các điểm bán lẻ, hiểu rõ nhu cầu cụ thể của từng cửa hàng (từ sản phẩm chủ lực đến các mặt hàng theo mùa vụ) là vô cùng quan trọng. Cần chủ động đề xuất các gói giải pháp hỗ trợ điểm bán, từ trưng bày sản phẩm, tư vấn chương trình khuyến mãi đến các công cụ quản lý bán hàng. Đối với các chủ cửa hàng tạp hóa và siêu thị mini, hãy tập trung vào việc tối ưu hóa danh mục sản phẩm. Ưu tiên các mặt hàng có vòng quay nhanh, lợi nhuận tốt và phù hợp với nhu cầu của khu vực. Đừng ngại thử nghiệm các sản phẩm mới từ các thương hiệu nội địa đang lên. Việc sắp xếp, trưng bày hàng hóa khoa học, dễ tìm kiếm cũng là yếu tố then chốt để tăng doanh số. Đối với các thương hiệu nhỏ, hãy tận dụng nền tảng phân phối của LYHU để tiếp cận mạng lưới điểm bán rộng khắp, đồng thời xây dựng câu chuyện thương hiệu hấp dẫn và tập trung vào chất lượng sản phẩm.

Gợi ý hành động

Dựa trên tình hình thị trường hiện tại, LYHU khuyến nghị các nhà bán lẻ và nhà phân phối:

• Ưu tiên nhóm hàng đồ uống giải khát và sản phẩm chăm sóc cá nhân: Đảm bảo nguồn cung ổn định, chú trọng trưng bày các sản phẩm mới, sản phẩm có tiềm năng tăng trưởng và các dòng sản phẩm theo mùa vụ.
• Tăng cường hợp tác và hỗ trợ điểm bán: Các nhà phân phối cần chủ động làm việc với điểm bán để điều chỉnh danh mục sản phẩm, hỗ trợ trưng bày và cung cấp các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, phù hợp với từng đối tượng khách hàng.