Thị trường FMCG Việt Nam 2026: Phục hồi mạnh mẽ, xu hướng 'cao cấp hóa' và chiến lược cho nhà bán lẻ

Tóm tắt tin tức nóng nhất thị trường FMCG Việt Nam tuần qua

Thị trường FMCG Việt Nam đang chứng kiến những chuyển động sôi nổi, phản ánh sự phục hồi và tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2026. Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng 7 tháng đầu năm 2026 ước đạt 4.555,8 nghìn tỷ đồng, tăng 13,1% so với cùng kỳ năm trước. Đáng chú ý, doanh thu bán lẻ hàng hóa tăng 12,7%, doanh thu dịch vụ lưu trú, ăn uống tăng 15,9%, doanh thu du lịch lữ hành tăng 16,3% và doanh thu dịch vụ khác tăng 12,6%. Điều này cho thấy sức mua của người tiêu dùng đang dần hồi phục và có xu hướng chi tiêu mạnh hơn, đặc biệt là cho các mặt hàng thiết yếu và dịch vụ.

Các doanh nghiệp bán lẻ lớn cũng đang có những bước đi chiến lược để nắm bắt cơ hội. Thế Giới Di Động (MWG) đã mở thêm 819 cửa hàng Bách Hóa Xanh trong 7 tháng đầu năm, và đáng mừng là nhóm điểm bán mới này đã bắt đầu ghi nhận lợi nhuận hoạt động dương ở cấp cửa hàng. Sự tăng trưởng này cho thấy chiến lược mở rộng và tối ưu hóa mô hình bán lẻ của MWG đang phát huy hiệu quả.

Bên cạnh đó, xu hướng "cao cấp hóa" trong tiêu dùng cũng ngày càng rõ nét. Khi thu nhập bình quân đầu người vượt mốc 5.000 USD và hướng tới 8.500 USD vào năm 2030, người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn các sản phẩm chất lượng cao và giá trị tốt hơn. Masan Consumer, với độ phủ rộng khắp hơn 98% hộ gia đình Việt Nam, đang tận dụng tốt xu hướng này để gia tăng giá trị từ tập người tiêu dùng hiện hữu.

Vì sao điều này quan trọng?

Những diễn biến trên thị trường FMCG năm 2026 mang ý nghĩa quan trọng đối với toàn bộ hệ sinh thái bán lẻ. Sự phục hồi sức mua và tăng trưởng doanh thu cho thấy nền kinh tế đang dần ổn định, tạo niềm tin cho các nhà đầu tư và doanh nghiệp. Đối với các nhà phân phối và điểm bán lẻ, đây là tín hiệu tích cực để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, tái cơ cấu danh mục sản phẩm và tìm kiếm các cơ hội tăng trưởng mới.

Xu hướng "cao cấp hóa" cũng đặt ra yêu cầu mới cho các doanh nghiệp. Thay vì chỉ tập trung vào phân khúc giá rẻ, các thương hiệu cần đầu tư vào chất lượng, giá trị cảm nhận và trải nghiệm khách hàng để thu hút nhóm người tiêu dùng có thu nhập cao hơn. Điều này đòi hỏi sự nghiên cứu và phát triển sản phẩm sâu sắc hơn, cũng như chiến lược marketing và truyền thông phù hợp.

Đối với người tiêu dùng, sự phục hồi kinh tế và đa dạng hóa sản phẩm mang lại nhiều lựa chọn hơn, đáp ứng tốt hơn nhu cầu ngày càng cao. Tuy nhiên, họ cũng cần tỉnh táo trong việc lựa chọn sản phẩm phù hợp với túi tiền và nhu cầu thực tế, tránh chạy theo các trào lưu không cần thiết.

Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Sự tăng trưởng của tổng mức bán lẻ hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng tác động tích cực đến cả kênh bán lẻ hiện đại (MT) và kênh truyền thống (GT). Các chuỗi siêu thị và cửa hàng tiện lợi hiện đại tiếp tục thu hút khách hàng nhờ sự ổn định về nguồn hàng, sản phẩm có thương hiệu và chính sách giá cạnh tranh. Xu hướng dịch chuyển từ chợ truyền thống sang các hệ thống bán lẻ hiện đại ngày càng rõ rệt, giúp doanh thu bình quân tại mỗi cửa hàng duy trì mức tăng tích cực.

Cụ thể, Bách Hóa Xanh của MWG với việc mở rộng mạnh mẽ và đạt lợi nhuận hoạt động dương ở cấp cửa hàng mới, đang tạo áp lực cạnh tranh đáng kể lên các đối thủ, bao gồm cả các cửa hàng tạp hóa và siêu thị mini truyền thống. Mô hình của WinCommerce (WCM) và Bách Hóa Xanh (BHX) cũng nhận được sự dịch chuyển lượng giao dịch từ các khu vực truyền thống nhờ lợi thế về hàng hóa thương hiệu và giá cả cạnh tranh.

Tuy nhiên, kênh GT vẫn có những lợi thế riêng, đặc biệt là ở các khu vực nông thôn và các điểm bán lẻ nhỏ. Khả năng đáp ứng nhanh nhu cầu của khách hàng địa phương, mối quan hệ thân thiết và sự linh hoạt trong kinh doanh vẫn là những yếu tố giúp các cửa hàng tạp hóa và siêu thị mini duy trì vị thế. Các chương trình kích cầu, đặc biệt là tập trung vào hàng Việt chất lượng cao và đặc sản OCOP, cũng góp phần hỗ trợ các điểm bán GT.

LYHU góc nhìn thực chiến

Trước bối cảnh thị trường FMCG năm 2026 với nhiều biến động và cơ hội, các nhà phân phối và điểm bán lẻ cần có những chiến lược thực chiến để thích ứng và phát triển.

Đối với điểm bán lẻ (Tạp hóa, Siêu thị mini):

• Tối ưu hóa danh mục sản phẩm: Tập trung vào các mặt hàng thiết yếu, có nhu cầu cao và biên lợi nhuận tốt. Nghiên cứu xu hướng tiêu dùng "cao cấp hóa" để nhập khẩu thêm các dòng sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng có thu nhập khá giả.
• Cải thiện trải nghiệm khách hàng: Chú trọng đến việc trưng bày hàng hóa khoa học, sạch sẽ, dễ tìm kiếm. Tăng cường dịch vụ chăm sóc khách hàng, xây dựng mối quan hệ thân thiết để giữ chân khách hàng trung thành.
• Ứng dụng công nghệ (nếu có thể): Cân nhắc sử dụng các phần mềm quản lý bán hàng đơn giản để theo dõi tồn kho, doanh thu, quản lý công nợ, từ đó đưa ra quyết định kinh doanh hiệu quả hơn.

Đối với nhà phân phối:

• Đa dạng hóa kênh phân phối: Không chỉ tập trung vào kênh GT truyền thống, cần mở rộng sang các kênh bán lẻ hiện đại (MT) và kênh thương mại điện tử để tiếp cận đa dạng đối tượng khách hàng.
• Hỗ trợ điểm bán lẻ: Cung cấp các chương trình hỗ trợ marketing, trưng bày, đào tạo bán hàng cho các điểm bán lẻ GT để họ có thể cạnh tranh tốt hơn với các chuỗi bán lẻ hiện đại.
• Nắm bắt xu hướng mới: Nghiên cứu và đưa ra các sản phẩm mới, độc đáo, đáp ứng xu hướng tiêu dùng "cao cấp hóa" và các nhu cầu đặc thù của thị trường.

Cơ hội cho thương hiệu nhỏ:

• Tập trung vào thị trường ngách: Các thương hiệu nhỏ có thể tìm kiếm cơ hội ở các thị trường ngách, nơi các ông lớn ít tập trung, hoặc phát triển các sản phẩm độc đáo, mang tính địa phương hóa cao.
• Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ: Chú trọng vào chất lượng sản phẩm, câu chuyện thương hiệu và xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành thông qua mạng xã hội và các kênh tương tác khác.
• Hợp tác với các nền tảng phân phối: Tận dụng các nền tảng phân phối như LYHU để tiếp cận mạng lưới điểm bán rộng lớn, giảm bớt rào cản gia nhập thị trường.

Gợi ý hành động

Để thích ứng và phát triển trong bối cảnh thị trường FMCG năm 2026, các nhà bán lẻ và nhà phân phối có thể cân nhắc các hành động sau:

• Ưu tiên nhóm hàng thiết yếu và có tiềm năng "cao cấp hóa": Cân đối tỷ lệ giữa các mặt hàng tiêu dùng nhanh thiết yếu (như thực phẩm, đồ uống, hóa mỹ phẩm) và các sản phẩm có giá trị gia tăng cao hơn, đáp ứng xu hướng nâng cấp nhu cầu của người tiêu dùng.
• Đẩy mạnh các chương trình khuyến mãi và kích cầu: Đặc biệt tập trung vào các chương trình ưu đãi gắn liền với các dịp lễ, tết hoặc các sự kiện văn hóa, thể thao, nhằm thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng trong các giai đoạn cao điểm.