Thị trường bán lẻ 2026: Kênh GT/MT đối mặt cơ hội và thách thức khi sức mua hồi phục

"Chuyện gì đang xảy ra?"

Thị trường bán lẻ Việt Nam đang chứng kiến sự phục hồi và tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2026. Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng trong 6 tháng đầu năm 2026 ước đạt gần 3,9 triệu tỷ đồng, tăng 12,9% so với cùng kỳ năm trước, cho thấy sức mua nội địa đang là động lực quan trọng. Ngay cả khi loại trừ yếu tố giá, mức tăng trưởng vẫn đạt 6,1%, phản ánh nhu cầu tiêu dùng nội địa đang dần lấy lại phong độ. Các doanh nghiệp bán lẻ cũng ghi nhận tâm lý tích cực, với khoảng 85% doanh nghiệp thể hiện sự lạc quan về tình hình kinh doanh. Sự tăng trưởng này được hỗ trợ bởi nhiều yếu tố như sức mua nội địa cải thiện, sự phục hồi của các hoạt động dịch vụ gắn với du lịch, quá trình tái cấu trúc và hiện đại hóa kênh phân phối, cùng với sự bùng nổ của thương mại điện tử. Dự kiến, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng cả năm 2026 có thể đạt 7.710 - 7.851 nghìn tỷ đồng, tăng 10 - 11,5% so với năm 2025. Đặc biệt, lĩnh vực thương mại điện tử được dự báo tiếp tục tăng trưởng với tốc độ 20%/năm, có xu hướng dịch chuyển mạnh về khu vực nông thôn.

"Vì sao điều này quan trọng?"

Sự phục hồi và tăng trưởng của thị trường bán lẻ có ý nghĩa quan trọng đối với toàn bộ nền kinh tế Việt Nam. Nó không chỉ phản ánh sức khỏe của nền kinh tế mà còn cho thấy niềm tin của người tiêu dùng đang được củng cố. Tăng trưởng này đóng góp đáng kể vào GDP, tạo động lực cho các ngành sản xuất và dịch vụ liên quan. Đối với các nhà phân phối và điểm bán lẻ, đây là tín hiệu tích cực về cơ hội mở rộng kinh doanh và gia tăng doanh thu. Sự phục hồi sức mua cũng giúp các doanh nghiệp FMCG có thể đẩy mạnh sản xuất và phân phối, đồng thời đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng, những người đang ngày càng chú trọng hơn đến sự tiện lợi, chất lượng dịch vụ và hiệu quả sử dụng. Bên cạnh đó, sự phát triển của thương mại điện tử và xu hướng đa kênh đòi hỏi các doanh nghiệp phải liên tục thích ứng, nâng cao năng lực cạnh tranh và đổi mới mô hình kinh doanh.

"Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?"

Sự phát triển của thị trường bán lẻ tác động rõ rệt đến cả hai kênh phân phối chính là GT (General Trade) và MT (Modern Trade). Kênh MT, bao gồm các chuỗi siêu thị, cửa hàng tiện lợi, đang tiếp tục mở rộng thị phần nhờ lợi thế về nguồn cung ổn định, giá bán cạnh tranh và hàng hóa có thương hiệu. Các doanh nghiệp lớn như WinCommerce, Saigon Co.op, Lotte Mart đang có kế hoạch mở rộng mạng lưới và đẩy mạnh các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, chi phí mặt bằng và logistics vẫn là những áp lực lớn đối với kênh này.

Trong khi đó, kênh GT, với các cửa hàng tạp hóa, chợ truyền thống, vẫn giữ vai trò then chốt, đặc biệt ở khu vực nông thôn nơi kênh hiện đại chưa phủ sóng hết. Các cửa hàng tạp hóa nhỏ vẫn là lựa chọn ưu tiên của người tiêu dùng, nhất là khi họ tìm kiếm sự tiện lợi và giá cả hợp lý. Dù vậy, các cửa hàng tạp hóa cũng cần phải cạnh tranh bằng cách cập nhật giá thường xuyên, đa dạng hóa sản phẩm và có thể kết hợp bán thêm các mặt hàng thiết yếu khác để đáp ứng nhu cầu mua sắm hàng ngày. Sự cạnh tranh giữa hai kênh này ngày càng gay gắt, đòi hỏi cả hai phải có những chiến lược phù hợp để tồn tại và phát triển.

"LYHU góc nhìn thực chiến"

Với tư cách là nền tảng phân phối sỉ hàng tiêu dùng nhanh hàng đầu Việt Nam, LYHU nhận thấy thị trường đang có những chuyển dịch quan trọng. Các nhà phân phối cần nhìn nhận rõ sự hồi phục của sức mua và xu hướng tiêu dùng đa kênh. Đối với các điểm bán lẻ truyền thống (GT) như tạp hóa, minimart, đây là thời điểm vàng để tái cơ cấu danh mục hàng hóa. Hãy tập trung vào các mặt hàng thiết yếu, có vòng quay nhanh, đồng thời bổ sung các sản phẩm đáp ứng xu hướng mới như hàng organic, sản phẩm tốt cho sức khỏe hoặc các sản phẩm tiện lợi. Việc tối ưu không gian trưng bày, áp dụng các chương trình khuyến mãi linh hoạt và chăm sóc khách hàng thân thiết sẽ là yếu tố then chốt để giữ chân người mua.

Đối với nhà phân phối, việc ứng dụng công nghệ trong quản lý kho, đơn hàng và logistics là không thể trì hoãn. Cần chủ động tìm hiểu và hợp tác với các thương hiệu có tiềm năng, xây dựng mối quan hệ đối tác bền chặt với các điểm bán lẻ, cung cấp các giải pháp hỗ trợ bán hàng và tư vấn kinh doanh. Đừng quên rằng, sự linh hoạt và khả năng thích ứng nhanh với thị trường là chìa khóa thành công.

Các thương hiệu nhỏ có cơ hội lớn để tiếp cận thị trường thông qua các nền tảng phân phối như LYHU. Tuy nhiên, cần tập trung vào chất lượng sản phẩm, xây dựng câu chuyện thương hiệu hấp dẫn và có chiến lược giá cả cạnh tranh. Việc hiểu rõ kênh phân phối mục tiêu (GT hay MT) và xây dựng kế hoạch tiếp cận phù hợp sẽ giúp thương hiệu nhỏ tạo dựng được chỗ đứng trên thị trường.

"Gợi ý hành động"

• Ưu tiên danh mục hàng hóa thiết yếu và có vòng quay nhanh: Tập trung vào các mặt hàng FMCG cơ bản, nhu yếu phẩm, đảm bảo nguồn cung ổn định và giá cả cạnh tranh. Đồng thời, nghiên cứu bổ sung các mặt hàng có tiềm năng tăng trưởng theo xu hướng tiêu dùng mới.
• Tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng và trưng bày sản phẩm: Sắp xếp hàng hóa khoa học, bắt mắt, dễ tìm kiếm. Áp dụng các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, phù hợp với từng nhóm khách hàng và thời điểm mua sắm. Tăng cường tương tác và xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng.
• Ứng dụng công nghệ vào quản lý và bán hàng: Sử dụng các công cụ quản lý đơn hàng, tồn kho đơn giản, hiệu quả. Khám phá các giải pháp bán hàng đa kênh (online và offline) để mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng.