Thị trường bán lẻ Việt Nam 2026: Bách Hóa Xanh, WinMart+ mở rộng mạnh mẽ, áp lực cho kênh GT

Chào mừng quý vị nhà phân phối, chủ tạp hóa, chủ siêu thị mini và các điểm bán lẻ truyền thống (GT) đến với bản tin phân tích thị trường B2B FMCG từ LYHU. Trong bối cảnh thị trường bán lẻ Việt Nam năm 2026 đang có những chuyển biến mạnh mẽ, đặc biệt là sự bứt phá của các chuỗi bán lẻ hiện đại và sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng, chúng ta cần có cái nhìn sâu sắc để nắm bắt cơ hội và vượt qua thách thức.

Chuyện gì đang xảy ra?

Thị trường bán lẻ Việt Nam năm 2026 chứng kiến sự tăng trưởng ấn tượng, với mục tiêu ngành bán lẻ đặt ra là tăng trưởng 13-15% . Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng 5 tháng đầu năm 2026 đã tăng tới 11,2% so với cùng kỳ , cho thấy sức mua nội địa đang phục hồi mạnh mẽ. Đặc biệt, các chuỗi bán lẻ hiện đại như Bách Hóa Xanh và WinMart+ đang có chiến lược mở rộng quy mô mạnh mẽ. Bách Hóa Xanh đặt mục tiêu lãi 1.800 tỷ đồng trong năm 2026 và kế hoạch mở khoảng 1.000 cửa hàng mới, trong đó 30-40% sẽ ở các thị trường mới như miền Bắc và miền Trung . WinMart+ cũng dự kiến mở 1.000 cửa hàng mới trong năm 2026, tập trung vào các khu vực có nền tảng vững chắc . Sự mở rộng này không chỉ diễn ra ở các thành phố lớn mà còn len lỏi đến khu vực nông thôn, nơi tỷ lệ thâm nhập của bán lẻ hiện đại còn thấp .

Bên cạnh đó, hành vi tiêu dùng cũng có những thay đổi rõ rệt. Người tiêu dùng ngày càng ưu tiên chất lượng, sự minh bạch về nguồn gốc xuất xứ, yếu tố sức khỏe và môi trường . Xu hướng "tiêu dùng xanh" và các sản phẩm bền vững đang ngày càng phổ biến . Digital transformation (chuyển đổi số) cũng là một yếu tố then chốt, với sự gia tăng của thương mại điện tử và các mô hình bán lẻ tích hợp, thông minh . Các nền tảng số, ứng dụng AI và dữ liệu lớn đang được doanh nghiệp tích cực đầu tư để nâng cao trải nghiệm khách hàng và tối ưu hóa vận hành .

Vì sao điều này quan trọng?

Sự tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường bán lẻ và chiến lược mở rộng của các chuỗi lớn tạo ra một cục diện cạnh tranh mới, ảnh hưởng trực tiếp đến các nhà phân phối và điểm bán lẻ truyền thống (GT). Các kênh bán lẻ hiện đại, với lợi thế về quy mô, chuỗi cung ứng và khả năng đầu tư vào công nghệ, đang có ưu thế trong việc thu hút người tiêu dùng. Điều này đòi hỏi các nhà bán lẻ GT phải có những điều chỉnh chiến lược để không bị bỏ lại phía sau. Đồng thời, sự thay đổi trong hành vi người tiêu dùng, đặc biệt là xu hướng ưu tiên chất lượng và trải nghiệm, mở ra cơ hội cho các sản phẩm có chứng nhận an toàn, nguồn gốc rõ ràng và các thương hiệu chú trọng đến yếu tố bền vững. Đối với các nhà phân phối, đây là thời điểm quan trọng để đánh giá lại danh mục sản phẩm, tập trung vào các ngành hàng đáp ứng được xu hướng mới và hỗ trợ các điểm bán GT nâng cao năng lực cạnh tranh.

Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Sự bành trướng của các chuỗi bán lẻ hiện đại (MT) như Bách Hóa Xanh và WinMart+ đang tạo áp lực cạnh tranh ngày càng lớn lên kênh phân phối truyền thống (GT), bao gồm các cửa hàng tạp hóa và siêu thị mini . Các chuỗi MT có lợi thế về quy mô, nguồn vốn, khả năng đàm phán với nhà cung cấp và đầu tư vào công nghệ, dẫn đến khả năng cung cấp giá tốt hơn và trải nghiệm mua sắm tiện lợi hơn cho người tiêu dùng . Điều này có thể khiến các điểm bán GT gặp khó khăn trong việc giữ chân khách hàng, đặc biệt là những khách hàng trẻ và tầng lớp trung lưu có xu hướng dịch chuyển sang các kênh hiện đại .

Tuy nhiên, kênh GT vẫn có những lợi thế riêng như sự gần gũi, quen thuộc với cộng đồng địa phương và khả năng đáp ứng nhanh các nhu cầu mua sắm tức thời. Các cửa hàng tạp hóa và siêu thị mini truyền thống có thể tận dụng các yếu tố này để cạnh tranh. Trong khi đó, các thương hiệu nhỏ có thể tìm thấy cơ hội trong việc đáp ứng các nhu cầu ngách, sản phẩm đặc thù hoặc tập trung vào phân khúc khách hàng mà các chuỗi lớn chưa khai thác hết.

LYHU góc nhìn thực chiến

Trong bối cảnh thị trường đầy biến động này, các nhà phân phối và điểm bán lẻ truyền thống cần có những bước đi chiến lược để duy trì và phát triển. Đối với nhà phân phối, việc tái cấu trúc danh mục sản phẩm là cần thiết. Ưu tiên các ngành hàng có tốc độ tăng trưởng cao, đáp ứng xu hướng tiêu dùng mới như sản phẩm tốt cho sức khỏe, sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng, sản phẩm thân thiện môi trường. Cần đầu tư vào hệ thống logistics và công nghệ để tối ưu hóa chuỗi cung ứng, giảm chi phí và nâng cao hiệu quả. Hỗ trợ các điểm bán GT bằng các chương trình khuyến mãi, đào tạo kỹ năng bán hàng và tư vấn về trưng bày hàng hóa.

Đối với điểm bán lẻ truyền thống (chủ tạp hóa, siêu thị mini), việc quan trọng nhất là nâng cao trải nghiệm khách hàng và tối ưu hóa danh mục sản phẩm. Hãy tập trung vào việc trưng bày hàng hóa một cách khoa học, tạo không gian mua sắm sạch sẽ, thân thiện. Xây dựng mối quan hệ gắn bó với khách hàng, hiểu rõ nhu cầu của họ để có những tư vấn và đề xuất phù hợp. Đừng ngại ứng dụng công nghệ đơn giản như Zalo để tương tác với khách hàng, nhận đơn hàng online hoặc thông báo chương trình khuyến mãi. Cân nhắc mở rộng các mặt hàng thiết yếu, hàng tươi sống hoặc các sản phẩm địa phương có chất lượng tốt để tăng tính cạnh tranh.

Đối với các thương hiệu nhỏ, đây là cơ hội để bứt phá nếu có chiến lược rõ ràng. Thay vì cạnh tranh trực diện về giá, hãy tập trung vào việc tạo ra sự khác biệt về chất lượng, tính năng độc đáo hoặc câu chuyện thương hiệu ý nghĩa. Xây dựng kênh bán hàng đa dạng, kết hợp online và offline, tận dụng sức mạnh của mạng xã hội để tiếp cận khách hàng mục tiêu.

Gợi ý hành động

Để thích ứng và phát triển trong bối cảnh thị trường năm 2026, LYHU xin đưa ra một số gợi ý hành động cụ thể:

• Ưu tiên nhóm hàng hóa có lợi thế cạnh tranh mới: Tập trung vào các sản phẩm có chứng nhận an toàn, nguồn gốc rõ ràng, sản phẩm hữu cơ, sản phẩm thân thiện với môi trường. Các mặt hàng thiết yếu, thực phẩm tươi sống và các sản phẩm địa phương chất lượng cao cũng sẽ tiếp tục giữ vững vị thế.
• Tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm tại điểm bán: Sắp xếp lại quầy kệ gọn gàng, sạch sẽ, dễ tìm kiếm. Xây dựng các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, thiết thực cho khách hàng thân thiết. Tận dụng công nghệ số hóa đơn giản để tương tác và giữ chân khách hàng.
• Nâng cao năng lực số cho nhà phân phối và điểm bán: Tham gia các khóa đào tạo về chuyển đổi số, ứng dụng các công cụ bán hàng online, quản lý đơn hàng và tương tác với khách hàng qua các nền tảng số.

LYHU tin rằng, với sự chủ động và thích ứng nhanh chóng, quý vị sẽ tiếp tục gặt hái thành công trên thị trường FMCG đầy tiềm năng.