Thị trường FMCG Việt Nam 2026: Chuỗi bán lẻ hiện đại bứt phá, kênh GT đối mặt thách thức

Chuyện gì đang xảy ra?

Thị trường FMCG Việt Nam đang chứng kiến sự phục hồi mạnh mẽ trong nửa đầu năm 2026, với tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng đạt gần 3,89 triệu tỷ đồng, mức cao nhất từ trước đến nay cho giai đoạn này. Sự tăng trưởng này chủ yếu đến từ tiêu dùng nội địa, phản ánh sức mua ngày càng cải thiện. Đặc biệt, các chuỗi bán lẻ hiện đại ghi nhận tốc độ tăng trưởng ấn tượng, với WinCommerce (WCM) đạt doanh thu gần 23.000 tỷ đồng, tăng 28% so với cùng kỳ năm trước và lượng khách hàng tăng 24%. Điều này cho thấy người tiêu dùng đang có xu hướng dịch chuyển mạnh mẽ sang các điểm mua sắm hiện đại, tin tưởng vào chất lượng hàng hóa được kiểm soát và giá cả minh bạch. Dự báo, thị trường bán lẻ Việt Nam năm 2026 sẽ bước vào chu kỳ tăng trưởng thực chất, được thúc đẩy bởi công nghệ số và dòng vốn tín dụng lưu thông linh hoạt hơn sau khi Ngân hàng Nhà nước gỡ bỏ room tín dụng. Bên cạnh đó, việc kéo dài thời gian áp dụng mức thuế VAT giảm 2% đến hết năm 2026 cũng góp phần bình ổn mặt bằng giá và hỗ trợ chi tiêu.

Vì sao điều này quan trọng?

Sự phục hồi của thị trường FMCG và xu hướng dịch chuyển sang bán lẻ hiện đại mang lại nhiều tín hiệu tích cực. Đối với người tiêu dùng, họ có nhiều lựa chọn hơn với các sản phẩm chất lượng, giá cả cạnh tranh và trải nghiệm mua sắm tiện lợi. Đối với các nhà phân phối và điểm bán lẻ, đây là cơ hội để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và nắm bắt thị phần. Các chuỗi bán lẻ hiện đại như WinMart, WinMart+ đang mở rộng mạng lưới mạnh mẽ, đặc biệt là ở khu vực nông thôn, nơi có tiềm năng tăng trưởng lớn. Điều này cũng tạo áp lực cạnh tranh lên các điểm bán lẻ truyền thống (GT), đòi hỏi họ phải có những chiến lược thích ứng để không bị bỏ lại phía sau. Về mặt vĩ mô, sự tăng trưởng của ngành bán lẻ đóng góp quan trọng vào đà phục hồi chung của nền kinh tế. Dự báo, tổng mức bán lẻ hàng hóa năm 2026 có thể đạt 5,870 nghìn tỷ đồng, với tốc độ tăng trưởng 10%, cao hơn tốc độ tăng trưởng GDP.

Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Kênh bán lẻ hiện đại (MT) đang hưởng lợi lớn từ xu hướng dịch chuyển của người tiêu dùng. Các chuỗi siêu thị, cửa hàng tiện lợi ngày càng mở rộng, thu hút khách hàng nhờ sự đa dạng sản phẩm, nguồn hàng ổn định, dịch vụ chuyên nghiệp và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn. WinCommerce, với việc mở thêm khoảng 800 cửa hàng mới chủ yếu ở nông thôn trong năm 2025, đã đánh dấu cột mốc 5.000 cửa hàng vào tháng 6/2026. Điều này cho thấy tiềm năng khai thác thị trường nông thôn đang rất lớn. Ngược lại, kênh phân phối truyền thống (GT) đối mặt với nhiều thách thức hơn. Mặc dù vẫn giữ vai trò quan trọng nhờ mạng lưới rộng khắp và khả năng tiếp cận sâu vào các khu vực mà kênh MT chưa phủ tới, các cửa hàng tạp hóa, đại lý nhỏ lẻ cần có sự đổi mới để cạnh tranh. Cụ thể, họ cần tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ cá nhân với khách hàng, cung cấp các sản phẩm thiết yếu, và có thể tận dụng các chương trình hỗ trợ từ các nền tảng phân phối như LYHU để tăng hiệu quả kinh doanh. Các thương hiệu nhỏ, nếu không nhanh nhạy trong việc đa dạng hóa kênh phân phối hoặc thích ứng với xu hướng tiêu dùng mới, có thể gặp khó khăn trong việc tiếp cận khách hàng và mở rộng thị phần.

LYHU góc nhìn thực chiến

Trong bối cảnh thị trường FMCG năm 2026 đầy biến động nhưng cũng không thiếu cơ hội, các nhà bán lẻ và nhà phân phối cần có những chiến lược linh hoạt và thực tế để phát triển. Đối với các điểm bán lẻ truyền thống (GT), việc tập trung vào các sản phẩm thiết yếu, chăm sóc tốt khách hàng thân thiết, và tối ưu hóa không gian trưng bày sẽ là yếu tố then chốt. Cần chủ động tìm kiếm các đối tác phân phối uy tín như LYHU để tiếp cận nguồn hàng đa dạng, giá tốt và nhận được sự hỗ trợ về mặt vận hành. Bên cạnh đó, việc cập nhật các xu hướng tiêu dùng mới, ví dụ như sự gia tăng nhu cầu về các sản phẩm tốt cho sức khỏe và sự tiện lợi, sẽ giúp các điểm bán có thể điều chỉnh danh mục hàng hóa phù hợp. Các nhà phân phối cần đầu tư vào công nghệ để quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả hơn, từ đó giảm chi phí vận hành và tăng khả năng cạnh tranh. Việc xây dựng mối quan hệ bền chặt với cả nhà sản xuất và các điểm bán lẻ là vô cùng quan trọng. Các thương hiệu nhỏ có thể tìm thấy cơ hội trong việc tập trung vào các phân khúc thị trường ngách, phát triển sản phẩm độc đáo đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng, và tận dụng các nền tảng số để tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả.

Gợi ý hành động

Để thích ứng và phát triển trong thị trường FMCG năm 2026, các nhà bán lẻ và nhà phân phối nên tập trung vào các hành động sau:

• Ưu tiên nhóm hàng thiết yếu và các sản phẩm có nhu cầu cao: Tập trung vào các mặt hàng thực phẩm, đồ uống, và các sản phẩm chăm sóc cá nhân, gia đình đang có sức mua ổn định và tăng trưởng. Đặc biệt lưu ý đến các sản phẩm có yếu tố "sức khỏe" và "tiện lợi" đang ngày càng được ưa chuộng.
• Tối ưu hóa trưng bày và trải nghiệm khách hàng tại điểm bán: Sắp xếp hàng hóa khoa học, dễ tìm kiếm, tạo không gian mua sắm sạch sẽ, thân thiện. Đối với kênh GT, hãy tận dụng lợi thế về mối quan hệ cá nhân để tư vấn và chăm sóc khách hàng tốt hơn.
• Nắm bắt xu hướng số hóa và đa kênh: Dù là kênh GT hay MT, việc ứng dụng công nghệ trong quản lý, bán hàng và tiếp thị sẽ mang lại lợi thế cạnh tranh. Cân nhắc việc hợp tác với các nền tảng phân phối số để mở rộng phạm vi tiếp cận và tối ưu hóa quy trình.