Xu hướng thị trường FMCG Việt Nam: Đồ uống, thực phẩm đóng gói phục hồi, chăm sóc cá nhân lên ngôi

Chào các anh chị nhà phân phối, chủ tạp hóa và chủ siêu thị mini trên toàn quốc! Thị trường FMCG Việt Nam luôn biến động và đòi hỏi sự nhạy bén. Hôm nay, với vai trò Chuyên gia phân tích thị trường B2B FMCG của LYHU, tôi xin mang đến những thông tin nóng hổi và phân tích chuyên sâu về những diễn biến quan trọng nhất trong 24-48 giờ qua, giúp quý vị định hướng kinh doanh hiệu quả.

Chuyện gì đang xảy ra?

Trong vòng 24-48 giờ qua, thị trường FMCG Việt Nam chứng kiến sự sôi động trở lại ở một số ngành hàng trọng điểm, đặc biệt là ngành hàng đồ uống và thực phẩm đóng gói. Theo các báo cáo sơ bộ, doanh số bán lẻ các mặt hàng giải khát, nước tăng lực và các sản phẩm ăn liền cho thấy dấu hiệu phục hồi tích cực, dự kiến tăng khoảng 5-7% so với cùng kỳ tháng trước, chủ yếu nhờ vào thời tiết nắng nóng bất thường tại nhiều tỉnh thành và tâm lý tiêu dùng sẵn sàng chi tiêu cho các mặt hàng giải nhiệt, tiện lợi. Bên cạnh đó, các chương trình khuyến mãi "chớp nhoáng" từ các thương hiệu lớn tập trung vào các mặt hàng thiết yếu như dầu ăn, nước mắm, và bột giặt cũng đang tạo hiệu ứng thu hút người mua sắm tại các kênh phân phối truyền thống.

Đáng chú ý, một số báo cáo nội bộ từ các nhà bán lẻ lớn cho thấy sự gia tăng đột biến trong đơn hàng các sản phẩm chăm sóc cá nhân, đặc biệt là các loại kem chống nắng và sản phẩm dưỡng da sau nắng. Điều này phản ánh rõ nét sự thay đổi trong hành vi người tiêu dùng khi họ chủ động hơn trong việc bảo vệ sức khỏe và làn da trước tác động của môi trường. Các hoạt động "livestream bán hàng" trên các nền tảng mạng xã hội, đặc biệt là TikTok, cũng tiếp tục ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng, với nhiều nhà bán lẻ và thương hiệu nhỏ đã tận dụng thành công kênh này để tiếp cận khách hàng và đẩy mạnh doanh số. Một số nhãn hàng mới thuộc ngành hàng đồ ăn vặt và đồ uống tốt cho sức khỏe cũng đang tìm kiếm các đối tác phân phối tiềm năng, cho thấy sự đa dạng hóa và cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường.

Vì sao điều này quan trọng?

Sự phục hồi của ngành hàng đồ uống và thực phẩm đóng gói, cùng với nhu cầu tăng cao đối với sản phẩm chăm sóc cá nhân, là những tín hiệu tích cực cho thấy sức mua của người tiêu dùng đang dần ổn định trở lại sau giai đoạn biến động. Đối với các nhà phân phối (NPP) và điểm bán lẻ, đây là cơ hội để tái cơ cấu danh mục hàng hóa, tập trung vào những sản phẩm có nhu cầu cao và biên lợi nhuận tốt. Việc các thương hiệu đẩy mạnh khuyến mãi cũng tạo điều kiện để các điểm bán tăng doanh số và thu hút khách hàng, tuy nhiên cũng đòi hỏi sự quản lý tồn kho hiệu quả để tránh tình trạng ứ đọng hàng hóa.

Sự phát triển mạnh mẽ của kênh bán hàng qua livestream là một xu hướng không thể bỏ qua. Nó không chỉ mở ra một kênh bán hàng mới, tiết kiệm chi phí marketing truyền thống mà còn cho phép tương tác trực tiếp với khách hàng, xây dựng lòng tin và thương hiệu. Đối với các thương hiệu nhỏ, đây là cơ hội vàng để tiếp cận một lượng lớn khách hàng tiềm năng mà không cần đầu tư quá nhiều vào kênh phân phối truyền thống ban đầu. Tuy nhiên, điều này cũng đặt ra thách thức về việc cạnh tranh về nội dung, uy tín và khả năng phục vụ đơn hàng lớn. Sự xuất hiện của các nhãn hàng mới đòi hỏi các NPP và điểm bán phải liên tục cập nhật và đánh giá tiềm năng của sản phẩm để đưa ra những lựa chọn kinh doanh phù hợp, tránh rủi ro tồn kho với những mặt hàng kém chất lượng hoặc không phù hợp thị hiếu.

Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Đối với kênh GT (General Trade - kênh truyền thống), bao gồm các tiệm tạp hóa và siêu thị mini, sự phục hồi của các mặt hàng thiết yếu và đồ uống là tin vui. Các chương trình khuyến mãi từ thương hiệu lớn sẽ giúp tăng lưu lượng khách hàng đến cửa hàng. Tuy nhiên, các chủ tiệm cần lưu ý đến việc quản lý không gian trưng bày để tối ưu hóa việc hiển thị các sản phẩm khuyến mãi và các mặt hàng bán chạy. Sự cạnh tranh từ các kênh bán hàng trực tuyến, đặc biệt là livestream, có thể ảnh hưởng đến doanh số của một số mặt hàng nhất định, đòi hỏi các cửa hàng GT phải nâng cao chất lượng dịch vụ và trải nghiệm mua sắm.

Đối với kênh MT (Modern Trade - kênh hiện đại) như các chuỗi siêu thị mini và cửa hàng tiện lợi, xu hướng tiêu dùng sản phẩm chăm sóc cá nhân sẽ là động lực tăng trưởng quan trọng. Các chuỗi này có lợi thế về không gian trưng bày, có thể giới thiệu đa dạng các dòng sản phẩm mới và cao cấp. Tuy nhiên, họ cũng đối mặt với áp lực cạnh tranh về giá và các chương trình khuyến mãi từ các kênh khác. Các nhà phân phối có thể tận dụng các kênh MT để đưa các sản phẩm mới, đặc biệt là các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và cá nhân, đến tay người tiêu dùng nhanh chóng. Các thương hiệu nhỏ có thể tìm kiếm cơ hội hợp tác với các chuỗi siêu thị mini để giới thiệu sản phẩm mới thông qua các chương trình dùng thử hoặc quảng bá tại điểm bán.

LYHU góc nhìn thực chiến

Thị trường đang có những dấu hiệu tích cực, nhưng sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Với vai trò là nền tảng phân phối sỉ FMCG hàng đầu, LYHU nhận thấy các nhà bán lẻ và nhà phân phối cần có những hành động chiến lược để nắm bắt cơ hội và giảm thiểu rủi ro.

Đối với các điểm bán lẻ (tạp hóa, siêu thị mini):

• Tối ưu hóa danh mục hàng hóa: Tập trung vào các ngành hàng đang có nhu cầu cao như đồ uống giải khát, thực phẩm ăn liền, và các sản phẩm chăm sóc cá nhân thiết yếu. Cân nhắc nhập thêm các sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng, nhãn hiệu uy tín.
• Nắm bắt xu hướng khuyến mãi: Chủ động liên hệ với NPP để cập nhật các chương trình khuyến mãi mới nhất từ các thương hiệu lớn. Sắp xếp hàng hóa và trưng bày bắt mắt để thu hút khách hàng.
• Nâng cao trải nghiệm khách hàng: Tạo không gian mua sắm sạch sẽ, thoáng đãng. Đào tạo nhân viên phục vụ nhiệt tình, am hiểu sản phẩm. Cân nhắc áp dụng các chương trình tích điểm hoặc thẻ thành viên để giữ chân khách hàng.
• Khám phá kênh bán hàng mới: Nếu có thể, hãy thử nghiệm bán hàng qua các kênh mạng xã hội hoặc livestream để tiếp cận thêm khách hàng, đặc biệt là các sản phẩm có tính lan tỏa nhanh.

Đối với các nhà phân phối:

• Củng cố mối quan hệ với thương hiệu: Liên tục cập nhật thông tin về các sản phẩm mới, chương trình khuyến mãi và chính sách hỗ trợ từ các nhãn hàng. Đảm bảo nguồn hàng ổn định, chất lượng.
• Mở rộng mạng lưới điểm bán: Tìm kiếm và hỗ trợ các điểm bán tiềm năng, đặc biệt là ở các khu vực có mật độ dân cư cao hoặc các vùng ven đang phát triển.
• Đa dạng hóa danh mục sản phẩm: Không chỉ tập trung vào các mặt hàng truyền thống, hãy cân nhắc nhập các sản phẩm mới, độc đáo, hoặc thuộc các ngành hàng đang lên như thực phẩm tốt cho sức khỏe, đồ dùng cá nhân thân thiện môi trường.
• Hỗ trợ điểm bán về truyền thông: Cung cấp các vật phẩm quảng cáo, POSM (Point of Sales Materials) và tư vấn về cách trưng bày, khuyến mãi để giúp điểm bán tăng doanh số.

Đối với các thương hiệu nhỏ:

• Tìm kiếm đối tác phân phối uy tín: LYHU là một lựa chọn hàng đầu để tiếp cận mạng lưới điểm bán rộng khắp.
• Tận dụng kênh bán hàng trực tuyến: Xây dựng chiến lược nội dung hấp dẫn trên các nền tảng mạng xã hội, đặc biệt là livestream, để giới thiệu sản phẩm và tương tác với khách hàng.
• Chuẩn bị sản phẩm chất lượng và giá cả cạnh tranh: Đảm bảo sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu thị trường và có mức giá phù hợp để cạnh tranh hiệu quả.

Gợi ý hành động

Để vượt qua giai đoạn biến động và nắm bắt cơ hội, các nhà bán lẻ và nhà phân phối có thể bắt đầu với những hành động cụ thể sau:

1. Ưu tiên nhập và trưng bày các sản phẩm giải khát, thực phẩm ăn liền và sản phẩm chăm sóc cá nhân thiết yếu. Tập trung vào các nhãn hàng có chương trình khuyến mãi hấp dẫn trong thời gian tới.
2. Khám phá tiềm năng của kênh bán hàng livestream. Hãy thử nghiệm bán một vài sản phẩm bán chạy hoặc sản phẩm mới thông qua hình thức này để đo lường hiệu quả và tiếp cận khách hàng mới.