Tóm tắt thị trường FMCG: Tăng trưởng kép, chuyển đổi số và xu hướng "Xanh" định hình tương lai
Chuyện gì đang xảy ra?
Thị trường FMCG Việt Nam trong những tháng đầu năm 2026 đang chứng kiến sự tăng trưởng ấn tượng, với tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng ước tính đạt 5.235,5 nghìn tỷ đồng trong tám tháng, tăng 13,3% so với cùng kỳ năm trước. Đà tăng trưởng này được thúc đẩy bởi nhu cầu tiêu dùng nội địa mạnh mẽ và sự phục hồi của các hoạt động dịch vụ. Đặc biệt, nhóm hàng nhiên liệu, gỗ và vật liệu xây dựng, đá quý, kim loại quý ghi nhận mức tăng trưởng cao, bên cạnh các mặt hàng thiết yếu như lương thực, thực phẩm, hàng may mặc, đồ dùng gia đình cũng duy trì đà tăng ổn định. Về thương mại điện tử, năm 2025 ghi nhận tổng giá trị giao dịch (GMV) của các sàn lớn như Shopee, TikTok Shop, Tiki và Lazada đạt 458,16 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng 26% so với năm trước, với FMCG là một trong những ngành hàng tăng trưởng nhanh nhất (38%). Tuy nhiên, thị trường cũng đối mặt với áp lực về chi phí, đặc biệt là giá nhiên liệu và gas tăng mạnh trong quý 2/2026, ảnh hưởng đến biên lợi nhuận của các doanh nghiệp F&B.
Vì sao điều này quan trọng?
Sự tăng trưởng kép này phản ánh sức khỏe của nền kinh tế Việt Nam và tiềm năng tiêu dùng nội địa to lớn. Đối với các nhà phân phối và điểm bán lẻ, đây là tín hiệu tích cực về nhu cầu luôn hiện hữu, đòi hỏi sự chuẩn bị và chiến lược phù hợp để nắm bắt cơ hội. Sự bùng nổ của thương mại điện tử cũng đang định hình lại cách thức mua sắm, đòi hỏi các doanh nghiệp FMCG phải thích ứng nhanh chóng, không chỉ tập trung vào kênh truyền thống mà còn phải tối ưu hóa hiện diện trực tuyến. Đồng thời, xu hướng tiêu dùng "Xanh" và bền vững đang ngày càng trở nên quan trọng, buộc các doanh nghiệp phải chú trọng hơn đến nguồn gốc sản phẩm, trách nhiệm môi trường và sức khỏe người tiêu dùng.
Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?
Kênh Tổng đại lý/Phân phối (GT) vẫn chiếm ưu thế lớn, với khoảng 85% giá trị bán lẻ hàng tiêu dùng qua cửa hàng đến từ kênh này, tương tự cấu trúc thị trường Ấn Độ. Điều này mang lại lợi thế cho các nhà phân phối có khả năng đưa sản phẩm đến hàng trăm nghìn cửa hàng nhỏ lẻ. Tuy nhiên, các kênh bán lẻ hiện đại (MT) như siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi cũng đang ngày càng phát triển, đáp ứng nhu cầu tiện lợi và trải nghiệm mua sắm hiện đại của người tiêu dùng. Sự cạnh tranh giữa các sàn thương mại điện tử cũng ngày càng gay gắt, đặc biệt là cuộc đối đầu giữa Shopee và TikTok Shop, dẫn đến áp lực về giá và yêu cầu cao hơn về chất lượng sản phẩm, dịch vụ từ người tiêu dùng. Các nhà bán lẻ nhỏ lẻ, kinh doanh hàng không chính hãng có thể gặp khó khăn và rời bỏ thị trường, trong khi các nhà bán lớn, có năng lực vận hành bài bản sẽ chiếm lĩnh thị phần. Các thương hiệu nhỏ có cơ hội tiếp cận người tiêu dùng thông qua các nền tảng TMĐT với chi phí thấp hơn so với kênh truyền thống, nhưng cần chú trọng xây dựng thương hiệu và trải nghiệm khách hàng.
LYHU - Góc nhìn thực chiến
Trong bối cảnh thị trường FMCG đầy biến động và cạnh tranh, các nhà phân phối và điểm bán lẻ cần có những chiến lược linh hoạt và thực tế. Sự tăng trưởng hai con số về tổng mức bán lẻ hàng hóa cho thấy tiềm năng lớn, nhưng việc nắm bắt cơ hội này đòi hỏi sự am hiểu sâu sắc về thị trường và người tiêu dùng. Các doanh nghiệp cần tập trung vào việc số hóa kênh truyền thống, tối ưu hóa quy trình quản lý và trưng bày sản phẩm. Đồng thời, việc xây dựng chuỗi cung ứng bền vững và đáp ứng các tiêu chuẩn "Xanh" ngày càng trở nên quan trọng. Đối với các thương hiệu nhỏ, việc tận dụng thương mại điện tử để tiếp cận khách hàng và xây dựng thương hiệu là một hướng đi tiềm năng, nhưng cần chú trọng vào chất lượng sản phẩm và trải nghiệm khách hàng để tạo sự khác biệt. Sự nhạy cảm về giá của người tiêu dùng đòi hỏi các nhà bán lẻ phải cân nhắc kỹ lưỡng các chương trình khuyến mãi, đồng thời tập trung vào việc mang lại giá trị vượt trội thay vì chỉ cạnh tranh về giá.
Gợi ý hành động
Ưu tiên nhóm hàng thiết yếu và có xu hướng "Xanh": Tập trung vào các sản phẩm lương thực, thực phẩm, đồ dùng gia đình và đặc biệt là các mặt hàng có nguồn gốc rõ ràng, thân thiện môi trường, đáp ứng nhu cầu sức khỏe ngày càng tăng của người tiêu dùng.
Tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm đa kênh: Kết hợp hiệu quả giữa kênh GT và MT, đồng thời đẩy mạnh hiện diện trên các nền tảng thương mại điện tử. Cần chú trọng vào việc xây dựng thương hiệu, cung cấp thông tin sản phẩm minh bạch và mang lại trải nghiệm mua sắm liền mạch cho khách hàng.
Đẩy mạnh số hóa và phân tích dữ liệu: Áp dụng công nghệ để quản lý tồn kho, theo dõi doanh số và hiểu rõ hơn hành vi mua sắm của khách hàng. Dữ liệu thu thập được sẽ giúp đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác và hiệu quả hơn.
